Bật Mí Cách Tìm Kiếm Khách Hàng Bảo Hiểm Nhân Thọ Không Lo Data

Bạn đang làm việc trong lĩnh vực bảo hiểm nhân thọ và muốn tìm kiếm khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả? Bạn đang lo lắng vì không có đủ data khách hàng để tiếp cận và tư vấn? Bạn đang cần những bí quyết để gia tăng doanh số bán hàng và thu nhập của mình? Trong bài viết này, Phần mềm Marketing sẽ bật mí cho bạn cách tìm kiếm khách hàng bảo hiểm nhân thọ.

I. Khó khăn khi tìm kiếm khách hàng bảo hiểm nhân thọ

Lĩnh vực bảo hiểm nhân thọ là một lĩnh vực có nhiều tiềm năng phát triển, nhưng cũng đầy thách thức cho các tư vấn viên. Việc tìm kiếm khách hàng bảo hiểm nhân thọ không phải là một việc dễ dàng, mà đòi hỏi các tư vấn viên phải có kỹ năng, kiến thức, và thái độ chuyên nghiệp. Các tư vấn viên thường gặp phải những khó khăn sau khi tìm kiếm khách hàng bảo hiểm nhân thọ:

1. Cạnh tranh cao từ những doanh nghiệp cùng ngành

Hiện nay, có rất nhiều công ty bảo hiểm nhân thọ hoạt động trên thị trường, với nhiều sản phẩm, chính sách, và ưu đãi khác nhau. Điều này khiến cho các tư vấn viên phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ những đối thủ cùng ngành. Để có thể nổi bật và thu hút khách hàng, các tư vấn viên phải nỗ lực nâng cao chất lượng dịch vụ, tạo ra sự khác biệt, và xây dựng uy tín cho bản thân và công ty.

2. Người tư vấn bảo hiểm không nắm bắt được tâm lý từng khách hàng 

Mỗi khách hàng có một nhu cầu, mong muốn, vấn đề, và tình trạng tài chính khác nhau. Do đó, việc tìm hiểu và thấu hiểu tâm lý của khách hàng là rất quan trọng để có thể tư vấn cho họ một sản phẩm bảo hiểm nhân thọ phù hợp. Tuy nhiên, không phải tất cả các tư vấn viên đều có kỹ năng này, mà cần phải có kinh nghiệm, kiến thức, và sự quan tâm đến khách hàng. Nếu không nắm bắt được tâm lý của khách hàng, các tư vấn viên sẽ khó có thể thuyết phục và chốt hợp đồng với họ.

3. Thiếu nguồn data khách hàng bảo hiểm nhân thọ 

Data khách hàng bảo hiểm nhân thọ là một yếu tố then chốt để các tư vấn viên có thể tiếp cận và tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, việc có được nguồn data khách hàng chất lượng, cập nhật, và phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu là một thách thức lớn cho các tư vấn viên. Nhiều tư vấn viên chỉ dựa vào các nguồn data khách hàng từ các mối quan hệ thân thiết, như bạn bè, người thân, đồng nghiệp, khách hàng cũ, v.v. Nhưng đây là những nguồn data khách hàng hạn chế, không đủ để duy trì và phát triển doanh số bán hàng. Do đó, các tư vấn viên cần tìm kiếm thêm các nguồn data khách hàng mới, như qua các hội chợ, triển lãm, hội thảo, quảng cáo online, mua data khách hàng từ các công ty chuyên cung cấp, v.v.

II. Cách tìm kiếm khách hàng bảo hiểm nhân thọ

Từ những khó khăn trên bạn cần tìm kiếm khách hàng mới để mở rộng thị phần và tăng doanh số. Để làm được điều này, bạn có thể áp dụng các cách sau:

1. Tìm kiếm qua các mối quan hệ

Bạn có thể khai thác các mối quan hệ xung quanh mình, như bạn bè, người thân, đồng nghiệp, khách hàng cũ, v.v. để giới thiệu về bảo hiểm nhân thọ. Bạn có thể dùng các kỹ thuật giới thiệu, như yêu cầu giới thiệu, tặng quà, gửi lời cảm ơn, v.v. để khuyến khích các mối quan hệ giới thiệu cho bạn. Bạn cũng cần duy trì mối quan hệ tốt, và cập nhật thông tin về các mối quan hệ.

2. Tìm kiếm qua các hội chợ, triển lãm, hội thảo

Bạn có thể tham gia các hội chợ, triển lãm, hội thảo liên quan đến bảo hiểm nhân thọ, hoặc các lĩnh vực có liên quan, như tài chính, sức khỏe, giáo dục, v.v. để gặp gỡ và tiếp cận các khách hàng tiềm năng. Bạn cần chuẩn bị kỹ các tài liệu, quà tặng, danh thiếp, v.v. để giới thiệu về bảo hiểm nhân thọ. Bạn cũng cần tận dụng thời gian, không gian, và cơ hội để trao đổi, tìm hiểu, và ghi nhận thông tin của khách hàng.

3. Tìm kiếm qua quảng cáo online

Bạn có thể sử dụng các kênh quảng cáo online, như Google Ads, Facebook Ads, Zalo Ads, v.v. để tạo ra các chiến dịch quảng cáo hướng đến khách hàng mục tiêu. Bạn cần thiết kế các quảng cáo hấp dẫn, nổi bật, và thuyết phục, có kèm theo các lời kêu gọi hành động, như đăng ký, gọi điện, nhắn tin, v.v. Bạn cũng cần tối ưu hóa các quảng cáo, như chọn từ khóa, đối tượng, ngân sách, thời gian, v.v. để tăng hiệu quả và giảm chi phí.

4. Mua data khách hàng bảo hiểm nhân thọ 

Bạn có thể mua data khách hàng bảo hiểm nhân thọ từ các công ty chuyên cung cấp data, hoặc từ các nguồn khác, như các website, diễn đàn, v.v. Bạn cần chọn nguồn data uy tín, chất lượng, và phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu. Bạn cũng cần kiểm tra và cập nhật data khách hàng thường xuyên, để tránh trùng lặp, lỗi, hoặc hết hạn. Bạn cần biết cách sử dụng data khách hàng hiệu quả, không spam, không làm phiền, không gây ấn tượng xấu cho khách hàng.

Xem thêm:

• Cách tìm kiếm khách hàng mua ô tô đơn giản
• Cách tìm kiếm khách hàng xuất khẩu không lo data
• Cách tìm kiếm khách hàng nước ngoài dễ dàng

Kết luận

Trên đây là bài viết chia sẻ cách tìm kiếm khách hàng bảo hiểm nhân thọ mà Phần mềm Marketing muốn chia sẻ cho bạn. Mong rằng bài viết này sẽ hữu ích với bạn. Chúc bạn thành công!