5/5 - (2 bình chọn)

Cocoon là thương hiệu mỹ phẩm thuần chay ngày càng nổi tiếng tại Việt Nam Để có được thành công như ngày hôm nay, thương hiệu Cocoon đã nỗ lực không ngừng với rất nhiều chiến lược marketing độc đáo. Hãy cùng Phần Mềm MKT tìm hiểu về những chiến lược này.

Giới thiệu tổng quan về mỹ phẩm Cocoon

Cocoon được biết đến là một thương hiệu mỹ phẩm thuần Việt- thuần chay ra đời từ năm Cocoon được dịch ra là “ cái kén” ra đời với sứ mệnh như một ngôi nhà giúp chăm sóc da, tóc cho người Việt.

Các sản phẩm của Cocoon được ra đời nhằm giúp chị em trở nên xinh đẹp và tỏa sáng theo phong riêng của mình. Cũng giống như nghĩa tượng trưng một chiếc kén nuôi dưỡng, ủ ấp đến khi con sâu nhỏ trở thành một nàng bướm xinh đẹp có thể bay lượn khắp nơi.

Mỹ phẩm Cocoon nhanh chóng chinh phục được trái tim người dùng Việt bởi thương hiệu này luôn đặt tinh thần Việt trong từng sản phẩm. Bên cạnh đó đơn vị cũng liên tục cho ra mắt những sản phẩm thuần chay với thành phần100% nguồn gốc thiên nhiên. Trong đó điển hình như hoa hồng Cao Bằng, bơ ca cao Tiền Giang, rau má, cà phê Đắk Lắk, dầu dừa Bến Tre, bí đao…

Ngoài ra, chất lượng và hiệu quả làm đẹp cũng là điểm mấu chốt khiến Cocoon luôn giữ vững vị thế và tiếp tục phát triển mạnh hơn trên thị trường mỹ phẩm đầy các thương hiệu đối thủ trong và ngoài nước.

Quy trình sản xuất sản phẩm của Cocoon luôn đáp ứng các tiêu chí CGMP của Bộ Y Tế. Đảm bảo mọi thông tin đều minh bạch với cam kết rõ ràng từ thương hiệu.

Phân tích chiến lược marketing Mix của Cocoon

Thành công của Cocoon cho đến thời điểm hiện tại có lẽ không thể không nhắc đến hiệu quả của chiến lược marketing Mix theo mô hình 4P.

Chiến lược marketing về sản phẩm của Cocoon (Product)

Một trong những yếu tố mang đến sự thành công của thương hiệu này đó chính là luôn bắt kịp xu hướng làm đẹp của thế giới hiện nay. Đó là thuần chay và không thử nghiệm trên động vật. Chính điều này đã tạo ra định vị khác biệt lớn trên thị trường mỹ phẩm nội địa.

Không chỉ vậy, Cocoon cũng là thương hiệu mỹ phẩm Việt Nam với 100% nguyên liệu từ thiên nhiên rất quen thuộc tại Việt Nam. Các sản phẩm đều cam kết an toàn, lành tính, tu8yệt đối không sử dụng chất gây hại hay “gây nghiện” cho da. Đây cũng là một điểm cộng lớn của sản phẩm đối với người dùng.

Mọi sản phẩm mà Cocoon cung cấp đều được nghiên cứu kỹ và thử nghiệm kỹ lưỡng trước khi đưa ra thị trường. Chúng đều đáp ứng mọi quy chuẩn đề ra của Bộ Y Tế Việt Nam.

Bên cạnh chất lượng, hình thức mẫu mã đều được đơn vị đầu tư rất kỹ lưỡng. Thiết kế đề cao tính đơn giản nhưng vẫn luôn giữ được vẻ đẹp, sự trang nhã và không hề thua kém so với các thương hiệu nước ngoài.

Phần thông tin logo, công dụng, cách dùng, tem bảo hành, ngày sản xuất, mã vạch.. đều được in ấn rõ ràng trên bao bì và vỏ hộp. Vì vậy giúp khách hàng cũng dễ dàng phân biệt được sản phẩm thật giả. Từ đó giúp nâng cao giá trị, độ uy tín của thương hiệu trong lòng người tiêu dùng.

Chiến lược marketing về giá của Cocoon (Price)

Trong chiến lược marketing về giá, Cocoon đã định vị mức giá trung bình, phù hợp với mọi đối tượng khách hàng. Hiện tại giá các sản phẩm của Cocoon dao động từ 160.000 đến 260.000 đồng.

Đây là mức giá hoàn toàn dễ tiếp cận với nhiều tầng lớp khách hàng. Không chỉ giá tốt mà sản phẩm của thương hiệu này cũng luôn được chú trọng về chất lượng. Vì vậy nên thu hút được mọi đối tượng người dùng.

Ngoài ra, Cocoon cũng luôn cố gắng cải tiến sản phẩm tốt hơn về tính năng và rẻ hơn về giá so với những đối thủ cạnh tranh như The Body Shop, Kiehl’s, Vichy, Innisfree, Lancome..

Đồng thời thương hiệu cũng cung cấp đa dạng các hình thức thanh toán như chuyển khoản, tiền mặt, ví điện tử, thanh toán di động… nhằm tạo sự thuận tiện cho khách hàng.

Chiến lược marketing về phân phối của Cocoon (Place)

Trong chiến lược phân phối sản phẩm, hiện thương hiệu này cũng đưa ra rất nhiều hình thức khác nhau. Trong đó gồm mạng xã hội, nhà phân phối chính, cửa hàng… Vi vậy giúp khách hàng có thể dễ dàng tiếp cận sản phẩm của mình.

Hiện tại Cocoon đã có 6 cửa hàng phân phối chính tại Hồ Chí Minh và 6 cửa hàng tại Hà Nội. Ngoài ra, khách hàng ở cửa hàng khác có thể mua sản phẩm Cocoon qua trang web chính thức hoặc nhiều phương thức mua hàng online khác.

Ngoài ra những cửa hàng của Cocoon cũng được đặt tại những khu vực có bãi đỗ xe, gần các khu dân cư đông đúc hoặc bố trí ngoài trời một cách hài hòa. Đây đều là những vị trí tiện lợi cho khách hàng đi lại và mua sắm.

Chiến lược marketing về xúc tiến của Cocoon (Promotion)

Quảng cáo

Để có thể tăng độ nhận diện với khách hàng về thương hiệu của mình, Cocoon cũng đã áp dụng rất nhiều chương trình quảng cáo trên các trang mạng xã hội, kênh truyền thông, qua truyền miệng, tiếp thị. Ngoài ra, đơn vị cũng sử dụng hình ảnh của người nổi tiếng nhằm tạo độ uy tín, sự tin tưởng với khách hàng sử dụng.

Sử dụng Social media marketing (tiếp thị qua mạng xã hội)

Mạng xã hội ngày càng trở nên quen thuộc với bất kỳ đối tượng người dùng nào. Nắm bắt được sự phát triển mạnh mẽ của nó, Cocoon đã tận dụng được sức hút của nền tảng này để triển khai các hoạt động marketing của mình.

Một trong những hoạt động nổi bật nhất mà thương hiệu này đã thực hiện được đó là chiến dịch “ Khám phá Việt Nam” diễn ra vào tháng 8/2020. Với ý tưởng là đưa những người tham gia trò chơi khám phá những vùng đất mà Cocoon lựa chọn với một thể lệ chơi dễ dàng.

Chỉ cần bình luận hoặc tag bạn bè vào bài post minigame, lập tức sẽ có một đường link gửi vào Messenger. Từ đó, người tham gia sẽ có cơ hội nhận được sản phẩm thuần chay hấp dẫn của thương hiệu Cocoon.

Có thể nói, cách triển khai minigame của thương hiệu này đã thu hút được rất nhiều người chơi. Đồng thời tạo ra sự tương tác lớn cho khách hàng với thương hiệu. Nhờ đó đem lại hiệu quả quảng bá thương hiệu một cách rất hiệu quả.

Tận dụng Influencer Marketing

Tận dụng sự phát triển của influencer marketing, Cocoon đã hợp tác với rất nhiều Blogger nổi tiếng như Đào Bá Lộc, Khoai Lang Thang, nữ rapper Suboi, rinh Phạm.. Từ đó tiếp cận người dùng và tạo niềm tin, sự thuyết phục để họ lựa chọn sản phẩm.

Thương hiệu mỹ phẩm thuần chay “Made in Viet Nam”

Như chúng ta đã biết sự khác biệt làm nên điều đặc biệt, chính vì vậy Cocoon đã tạo ra những sản phẩm hoàn toàn khác so với các thương hiệu khác trên thị trường. Đó chính là nguyên liệu hoàn toàn từ tự nhiên và thuần Việt. Đây cũng chính là điều làm lên thành công của thương hiệu.

Mỗi sản phẩm được Cocoon tạo ra đều là cả một quá trình nghiên cứu, tìm hiểu kỹ các vấn đề về da, tóc người Việt. Từ đó tạo ra những sản phẩm phù hợp, mang lại hiệu quả tối đa, như mong đợi.

Sản phẩm an toàn cho sức khỏe và có lợi cho cộng đồng

Trong khi các thương hiệu mỹ phẩm tại Việt Nam đang bị gắn mác là kem trộn thì Cocoon lại trở thành hiện tượng mới cho ngành mỹ phẩm Việt. Đây là thương hiệu thuần chay không chỉ có lợi cho sức khỏe mà còn mang lại rất nhiều lợi ích cho cộng đồng.

Đây là thương hiệu mỹ phẩm đầu tiên tại Việt Nam được Cruelty Free International công nhận là thương hiệu không thử nghiệm cũng như đối xử tàn ác với động vật. Ngoài ra, thương hiệu này cũng nhận được chứng nhận không thử nghiệm trên động vật từ tổ chức bảo vệ quyền lợi động vật PETA.

Khuyến mãi

Khuyến mãi luôn là một chiến lược không thể thiếu của bất kỳ thương hiệu nào. Cocoon cũng không nằm ngoài lệ, có rất nhiều chương trình khuyến mãi được triển khai trong dịp lễ quan trọng như ngày trái đất, Valentine, 8/3, Black Friday. Thương hiệu này cũng triển khai chương trình khuyến mãi với nhiều hình thức như mua 1 tặng 1 hoặc giảm giá 25% khi mua một combo.

Kết luận

Qua các chiến lược trên có thể thấy, Cocoon ngày càng trở thành thương hiệu đang tin cậy trong mắt người tiêu dùng. Bởi những thông điệp đầy tính nhân văn cũng như mang niềm tự hào về mỹ phẩm thuần Việt.

Nếu bạn muốn tìm hiểu kỹ hơn về các chiến dịch marketing của nhiều thương hiệu nổi tiếng khác, hãy tham khảo nhiều bài viết khác tại phanmemmkt.net để có thêm kiến thức hữu ích cho mình.

Xem thêm: