5/5 - (1 bình chọn)

Có lẽ thương hiệu Biti’s đã không còn xa lạ với người tiêu dùng Việt. Sau gần 2 thập kỷ, với chiến lược marketing thông minh và đầy khéo léo trong thời gian gần đây, Biti’s đã nhanh chóng lấy lại được lòng tin của người tiêu dùng. Hãy cùng Phần Mềm MKT tìm hiểu các chiến lược mang tính ngoạn mục của thương hiệu giày “ Nâng niu bàn chân Việt” tại bài viết dưới.

Giới thiệu tổng quan về Biti’s

Biti’s được biết đến là thương hiệu chuyên về sản xuất giày dép tại Việt Nam được thành lập năm 1982, tại Hồ Chí Minh. Hiện tại, bên cạnh 2 cơ sở sản xuất chính, công ty cũng đã có đến 7 chi nhánh, 2 trung tâm thương mại, 2 trung tâm kinh doanh, 156 cửa hàng tiếp thị. Ngoài ra có đến hơn 1500 đại lý trên cả nước.

Ngoài ra, các sản phẩm của Biti’s cũng đã có mặt trên 40 quốc gia, khu vực trên thế giới. Trong đó có cả những thị trường nổi tiếng về độ khó tính. Công ty ban đầu được kết hợp bởi 2 tổ hợp tác nhỏ Vạn Thành, Bình Tiên, số công nhân lúc đầu cũng chỉ khoảng 20 người. Đến nay đơn vị đã có đến 9000 công nhân và trở thành nhóm công ty gồm 2 đơn vị thành viên là Biti’s và Dona Biti’s.

Hiện tại Biti’s không chỉ phát triển trong ngành kinh doanh giày dép, doanh nghiệp này còn cung cấp rất đa dạng sản phẩm khác. Trong đó có thể kể đến như mắt kính, vớ, túi xách… Tính đến năm 2009, công ty đã có hơn 2.000 mẫu sản phẩm, trong đó đặc biệt chú trọng đến số đông đối tượng khách hàng là người có thu nhập trung bình hoặc thấp.

Phân chiến lược marketing Mix của Biti’s

Dưới đây là những chiến lược marketing Mix của Biti’s đã giúp cho thương hiệu này ngày càng lớn mạnh không chỉ trong nước mà vươn xa trên thị trường thế giới.

Chiến lược marketing của Biti’s về sản phẩm (Product)

Chiến lược marketing của doanh nghiệp này được thực hiện khá kỹ lưỡng và có sự đầu tư lớn. Các sản phẩm luôn đuổi kịp theo xu hướng thời trang. Đặc biệt đơn vị cũng thăm dò thị hiếu của người tiêu dùng ở từng khu vực. Sau đó sẽ cung cấp cho phòng nghiên cứu để phát triển cải tiến mẫu mã, cho ra đời các sản phẩm mới.

Ngoài ra, Biti’s cũng cho ra mắt các kiểu dáng thời trang phù hợp giới trẻ. Các màu sắc được lựa chọn như như hồng, đen, xanh…tạo ra sự năng động. Thương hiệu cũng cho ra đời rất đa dạng các sản phẩm gồm như Hunter Originals, Giày Đá Banh, Giày Tây, Dép, Giày Thể Thao, Giày Chạy Bộ.

Chưa hết, các sản phẩm của Biti’s cũng được đầu tư các công nghệ hàng đầu, mang lại độ êm ái, trọng lượng nhẹ. Thân giày chống nhăn, lót giày có khả năng kháng khuẩn tốt, tạo độ thông thoáng và giúp khử mùi hôi. Vì vậy mang đến cảm giác thoải mái nhất cho khách hàng.

Chiến lược marketing của Biti’s về Giá (Price)

Biti’s thực hiện chiến lược về giá bằng cách đánh vào tâm lý người dùng. Thương hiệu này đã tung ra các sản phẩm chất lượng, uy tín với giá thành hợp lý.

Giá sản phẩm giày cao cấp của hãng cũng chỉ rơi vào từ 650.000 – 1.000.000 VND tùy theo màu sắc, kiểu dáng. Trong khi các hãng giày nước ngoài thường có giá không dưới 2 triệu đồng.

Bên cạnh đó, thương hiệu cũng thực hiện chiến lược “ hớt váng”. Ban đầu sẽ đưa ra mức giá tương đối cao cho những sản phẩm mới để khai thác nhu cầu của nhóm người có nguồn thu nhập cao.

Sau khi đã thu hồi vốn, doanh nghiệp sẽ giảm giá dần xuống để khai thác nhóm khách hàng có nguồn thu nhập thấp hơn. Điều này giúp sản phẩm bán được hàng nhanh, hiệu quả bởi do phù hợp với hầu hết mọi đối tượng khách hàng.

Các sản phẩm đều có tem mác ghi rõ màu sắc, chủng loại, giá cả, kích thước. Những sản phẩm mang thương hiệu này đều đảm bảo về chất lượng, uy tín và được người dùng cả trong và ngoài nước công nhận, tin dùng.

Chiến lược marketing của Biti’s về Phân phối (Place)

Với chiến lược phân phối, Biti’s đã và đang xây dựng hệ thống chuỗi cửa hàng chuyên kinh doanh trải dài từ Bắc vào Nam với hơn 30 mẫu mỗi tháng và được ra mắt tại thị trường.

Hàng năm, thương hiệu cũng cho ra hơn 20 triệu sản phẩm với mẫu mã, kiểu dáng phong phú, đa dạng. Trong dó bao gồm các mẫu giày Biti’s nữ thời trang, Biti’s nam thanh lịch hay các loại dép, giày trẻ em bền, đẹp. Dù là đi học, đi làm hay đi dã ngoài, khách hàng đều có thể lựa chọn được sản phẩm tốt nhất cho mình.

Hiện tại, doanh nghiệp cũng đã xuất khẩu qua 40 nước trên thế giới. Trong đó nổi bật là Ý, Anh, Mỹ, Pháp… Ngoài ra, Biti’s cũng được khách hàng quốc tế là những thương hiệu nổi tiếng như Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto tin tưởng và lựa chọn. Trở thành đối tác gia công với lượng đơn hàng lớn, giá trị.

Ngoài ra, khách hàng cũng có thể dễ dàng đặt mua sản phẩm Biti’s qua website, các trang thương mại điện tử online như Tiki Lotte, Lazada…

Chiến lược marketing của Biti’s về xúc tiến (Promotion)

Trong chiến dịch xúc tiến hỗn hợp, Biti’s cũng chú trọng rất nhiều vào các chiến dịch quảng cáo trên các kênh truyền thông như banner, tạp chí, tivi… Nhằm quảng bá rộng rãi đến công chúng và gia tăng thị phần theo kế hoạch.

Ngoài ra, Biti’s cũng chú trọng đến việc hỗ trợ các chi nhánh, đại lý về nội dung cũng như ngân sách quảng cáo. Các hoạt động quảng cáo trên báo đài, phương tiện thông tin đều được đầu tử rất tỉ mỉ, có bài bản. Nhờ đó tạo được sự cuốn hút người xem và mua sản phẩm

Một chiến dịch quảng cáo sản phẩm nổi bật cho dòng Biti’s đó chính là “ Đi để trở về”. Đây là chiến dịch được coi là thành công nhất của thương hiệu nổi tiếng này. Trong đó, doanh nghiệp tập trung vào đi để khám phá thế giới. Và đi để trở về nhà, trân trọng những gì mình đang có như bạn bè, gia đình.

Trong cuộc hành trình đó, các bạn trẻ cần một đôi giày vừa thoải mái vừa thể hiện được sự năng động cũng như phong cách của mình. Những giá trị cốt lõi của người Việt như niềm đam mê, luôn nỗ lực hết mình vượt qua thử thách, hướng về gia đình đã được thương hiệu thể hiện một cách sáng tạo qua từng năm.

Bên cạnh trương trình quảng cáo, Biti’s cũng đã đẩy mạnh các chiến lược khuyến mãi để kích thích nhu cầu mua sản phẩm của người dùng. Trong đó, đơn vị cũng linh hoạt trong việc giảm giá nhân các dịp lễ lớn của cả nước là 2/9, ⅕, 30/4, noel, tết dương, ngày khai giảng..

Có thể thấy việc tạo tiếng vang lớn vừa là thành công nhưng cũng là thách thức của Biti’s. Bởi có rất nhiều nhãn hiệu giày dép với nguồn lực khổng lồ khác như Nike, Adidas sẽ tung ra những chiến lược cạnh tranh cao. Hãy chờ đợi xem liệu bước đi tiếp theo về chiến lược marketing sẽ có sự đổi mới như thế nào. Hãy thường xuyên cập nhật phammemmkt.net để có thông tin mới nhất.

Xem thêm: