5/5 - (1 bình chọn)

Ananas là tên của thương hiệu giày sneaker trẻ và mới nổi tại Việt Nam. Để chinh phục được trái tim giới trẻ Việt, thương hiệu này đã áp dụng những chiến lược marketing gì? Hãy cùng Phần Mềm MKT tìm hiểu thông tin chiến lược marketing của Ananas tại bài viết dưới.

Giới thiệu khái quát về Ananas

Nhắc đến các thương hiệu giày dép nội địa, hầu hết mọi người đều nhớ tới thương hiệu Bitis. Tuy nhiên, hiện nay còn có rất nhiều thương hiệu giày dép khác có chất lượng và thiết kế đẹp, trong đó có thể kể đến là Ananas. Đây là thương hiệu giày bán lẻ trực thuộc của Hazza, một công ty cổ phần đảm bảo 100% sản xuất tại Việt Nam.

Mặc dù ra mắt người chơi giày Việt ngay từ 2010, tuy nhiên Ananas cũng gặp phải nhiều trở ngại về sự cạnh tranh với các thương hiệu nước ngoài nổi tiếng. Cho đến năm 2017, hãng giày này mới thật sự tìm được một hướng đi mới có sức đột phá trong thị trường giày thể thao Việt Nam.

Từ một nhà từng sản xuất giày hợp tác với rất nhiều thương hiệu nổi tiếng như Burberry, Reebok, Puma, Keds… sau 20 năm kinh nghiệm, Ananas đã khẳng định được vị thế thương hiệu của mình trên bản đồ Việt Nam. Đồng thời thành công trong việc tái định vị thương hiệu.

Bên cạnh đó, thương hiệu này cũng rất chỉnh chu, tỉ mỉ trong từng công đoạn thủ công. Đồng thời trực tiếp tham gia vào quá trình sản xuất. Ngoài ra, quy trình chăm sóc khách hàng của Ananas cũng rất chuyên nghiệp. Chính những điều này đã giúp Ananas trở thành một trong những thương hiệu phổ biến hàng đầu tại Việt Nam.

Thương hiệu Ananas — Chiến lược marketing của Ananas

Phân tích chiến lược marketing Mix của Ananas

Chiến lược marketing của Ananas về sản phẩm (Product)

Annas đã thực hiện chiến lược sản phẩm bằng cách lựa chọn phong cách thiết kế theo những đôi giày Vulcanized. Mặc dù là phương pháp sản xuất giày mang phong cách cổ điển, xưa cũ như Converse Chuck Taylor All Star, Van Old Skool. Tuy nhiên, Ananas lại mang đến cho khách hàng những sản phẩm rất trẻ trung về màu sắc, thiết kế cực kỳ tối giản như Urbas, Vintas, Basas…

Có thể nói công nghệ làm giày Vulcanized đã trở thành nền móng cho sự phát triển của kiểu dáng giày thể thao. Chính điều này đã tạo lợi thế cho Ananas.

Mặc dù về độ êm Vulcanized không bằng air của Nike nhưng với dáng vẻ cổ điển đã tồn tại hơn 100 năm thì việc tồn tại thêm 100 năm nữa là điều hoàn toàn có thể xảy ra. Chính vì vậy mà tới thời điểm hiện tại phong cách giày này vẫn luôn được giới trẻ rất ưa chuộng.

Ananas luôn chú trọng đến chất lượng sản phẩm của mình, từ khâu thiết kế, sản xuất và phân phối đều được thực hiện một cách tỉ mỉ, chi tiết. Bên cạnh đó, hãng cũng cho ra rất nhiều mẫu giày mới, đẹp, độc đáo và lạ mắt.

Trong đó điển hình như đôi Ananas Urbas Love Wins “Pride Flag”- Đây là thiết kế mới nhằm ủng hộ cộng đồng LGBT vừa ra mắt cộng đồng đón nhận.

Hãng vừa mới đăng bài fanpage về đôi giày này đã nhân được hơn 11 nghìn lượt like và 600 lượt bình luận. Bằng cách chọn hướng đi riêng, đứng trên lưng của kẻ khổng lồ Vulcanized, Ananas cũng sẽ bớt đi áp lực không phải chạy theo trend nhữ những hãng giày khác. Thương hiệu này cũng tiếp tục mở rộng các dòng sản phẩm của mình, phát triển và cho ra mắt các sản phẩm như tất, balo, áo..

Sản phẩm giày ananas — Chiến lược marketing của Ananas

Chiến lược marketing của Ananas về giá (Price)

Ananas đã thực hiện chiến lược về giá bằng cách bỏ qua những khâu trung gian và tiền giá trị thương hiệu. Mức giá mà thương hiệu này đưa ra dao động từ 400.000 – 600.000 VNĐ cho một đôi giày chất lượng từ hãng.

Mức giá này được coi là rất hợp lý và thậm chí thấp hơn nhiều so với các thương hiệu khác. Đặc biệt nó phù hợp với mức thu nhập của người Việt và nhóm đối tượng mục tiêu từ 18 đến 25 tuổi mà hãng hướng đến.

Chiến lược marketing của Ananas về phân phối (Place)

Thực hiện được chiến lược về phân phối, thương hiệu giày sneaker Ananas này đã cho cho ra hàng loạt chuỗi hệ thống cửa hàng về standard, special, outlet, pop-up, flagship.

Đối với cửa hàng Flagship, hãng tập trung vào những khu vực có vị trí địa lý đắc địa nhất Sài Gòn, nơi tiếp cận với nhóm mục tiêu nhanh nhất. Chúng cũng được coi là bộ mặt thương hiệu của hãng. Thông qua đó giúp thể hiện được tinh thần, cá tính của sản phẩm, các sản phẩm tại đây cũng thường được bán các bản giới hạn.

Ngoài ra, với các cửa hàng Outlet, Ananas sẽ bán những mặt hàng tồn kho hoặc đang trong chương trình giảm giá. Loại cửa hàng này mở ra nhằm giúp thương hiệu nhanh chóng thu hồi vốn cũng như giải quyết nhanh các mặt hàng lỗi thời.

Ananas cho biết họ nhận được khá nhiều lời mời nhượng quyền. Tuy nhiên, họ cảm thấy mình chưa đủ tốt nên nếu nhượng quyền có thể đánh mất giá trị thương hiệu mà họ đã định vị ban đầu.

Tháng 5 năm 2020, thương hiệu đã khẳng định bản lĩnh của mình khi cho ra mắt thêm 9 cửa hàng tại Sài Gòn. Cùng với đó, hãng này cũng đã mở rộng việc bán hàng qua các kênh phân phối trực tuyến như fanpage, Website. Hiện Fanpage chính thức của hãng đã đạt 818.751 người theo dõi và có nhiều bài đăng đạt 45 nghìn lượt like thật.

Chiến lược marketing của Ananas về xúc tiến (Promotion)

Hiện nay có rất nhiều bạn trẻ Việt Nam rơi vào tình trạng mông lung, không biết mình muốn gì, mơ ước điều gì. Vì vậy Ananas đã xây dựng một thông điệp rất ý nghĩa “Làm gì thì cũng cần hiểu bản thân và biết bản thân mình muốn gì”.

Thông điệp này thể hiện rõ nhất qua một số bộ sưu tập giày mà hãng cho ra mắt. Trong đó gồm:

Vintas Saigon 19080s, bộ sưu tập lấy cảm hứng từ màu film của đường phố Sài Gòn xưa. Từ đó tạo lên một bức tranh hoài cổ nhằm thể hiện sự điềm đạm, lạc quan trong tính cách của người mang.
Pride Flag Outsole là bộ sưu tập dành riêng cho cộng đồng LGBT Việt. Nó thể hiện cái tôi cá tính riêng biệt “Love For All, All For Love”.
Bộ sưu tập kết hợp của Ananas & Lucky Luke nhằm khắc họa lại gã cao bồi nghèo luôn có tư duy khiêm tốn và lỗi suy nghĩ tích cực, nhìn nhận bản thân một cách đúng mực.

Quảng cáo ananas — Chiến lược marketing của Ananas

Kết luận

Có thể nói, với chiến lược marketing của mình, Ananas đã triển khai rất thành công. Mong rằng trong tương lai, mơ ước mở rộng thị trường trên khắp cả nước cũng như lan rộng khu vực quốc tế của hãng sẽ nhanh chóng trở thành sự thực.
Nếu muốn tham khảo thêm nhiều chiến lược marketing của các hãng nổi tiếng khác, hãy truy cập tại website phanmemmkt.net để cập nhật thêm.

Xem thêm